三匯出來的這些業(yè)務(wù)一個(gè)個(gè)苦笑點(diǎn)頭，他們?cè)缫蚜?xí)慣了宋鵬飛這種做事風(fēng)格。不管你懂不懂會(huì)不會(huì)，都必須得按我說的做。怎麼做是你們的事，結(jié)果合不合格我說了算。

王富貴和劉洋白邵峰的反應(yīng)不同，惴惴不安的看著宋鵬飛，眼神裡帶著疑惑，這些人連正式入職手續(xù)都沒辦，就這麼出差了？這也太急活兒了吧！

“有沒有人沒聽明白？”

宋鵬飛不帶一絲感情的問道，見無人說話臉上表情稍稍柔和一些，放鬆語氣，“既然沒有異議，那就回去準(zhǔn)備吧。”

樑峰他們對(duì)視一眼，緩緩起身離開。宋鵬飛轉(zhuǎn)頭看向林東身邊這幾個(gè)坐著不動(dòng)的人，程海洋趕緊起身朝外走去，其他三個(gè)人趕緊跟上。

等所有人都出去之後，林東這才擔(dān)心道：“就這麼全部撒出去了？”

“不然呢？讓他們?cè)诩掖旃べY？”

宋鵬飛反問一句，隨後笑道：“我剛纔不是說了麼，他們這些人脫離基層業(yè)務(wù)時(shí)間太長(zhǎng)了，必須得讓他們重新找回往日努力工作的狀態(tài)。再說了，真想幹點(diǎn)什麼的話，不瞭解市場(chǎng)真實(shí)情況可不行。”

林東默然。

“對(duì)了，你等會(huì)兒有沒有事？要是沒事的話，咱倆去一趟平西的屠宰場(chǎng)看看吧。”

屠宰場(chǎng)上午基本沒啥事兒，得知林東帶著宋鵬飛一起過來，王泉有些意外，不是說上午在公司討論事情麼？怎麼這麼快就結(jié)束了。

十點(diǎn)半，宋鵬飛和林東來到屠宰場(chǎng)。在王泉的帶領(lǐng)下，仔細(xì)參觀了屠宰場(chǎng)。

“也就說這個(gè)場(chǎng)子只能生產(chǎn)白條豬肉，並不具備分割深加工的能力，對(duì)吧？”

王泉自己對(duì)各種機(jī)器設(shè)備都是一知半解，專門把負(fù)責(zé)生產(chǎn)的谷一龍叫了過來，在他的介紹過後，宋鵬飛不由反問了一句。

谷一龍認(rèn)識(shí)宋鵬飛，可他並不知道宋鵬飛爲(wèi)什麼會(huì)出現(xiàn)在這裡，聽他這麼問轉(zhuǎn)頭看了王泉一眼，見王泉點(diǎn)頭，這才坦然的點(diǎn)頭回道：“對(duì)。如果要加裝分割深加工生產(chǎn)線的話，現(xiàn)在的廠區(qū)根本不夠用。”

宋鵬飛不置可否的點(diǎn)了點(diǎn)頭，從車間出來回到辦公室，坐穩(wěn)之後宋鵬飛又是問道：“現(xiàn)在白條銷售情況咋樣？”

“還行，金陵那邊咱們開了一個(gè)直供網(wǎng)點(diǎn)，王富強(qiáng)負(fù)責(zé)配送工作。每天的銷售量在十五噸左右，剩下的都被其他渠道消化了。暫時(shí)來講，白條豬肉方面沒有出現(xiàn)滯銷的情況。”

王富強(qiáng)？

宋鵬飛聽到這個(gè)名字眼角一跳，剛剛遇到一個(gè)王富貴，現(xiàn)在又出現(xiàn)一個(gè)王富強(qiáng)，下意識(shí)的看了王泉一眼，見王泉表情並沒有太大的波動(dòng)，這才說道：“現(xiàn)在是屠宰量不高，如果屠宰量提升上來之後，結(jié)果就不一定了。”

王泉和林東默然點(diǎn)頭，不反駁宋鵬飛的說法。

宋鵬飛沉吟一聲，擡頭看了林東和王泉一眼，又是說道：“我有個(gè)想法，稍微有點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)，你們看看咋樣。”

王泉和林東對(duì)視一眼，同時(shí)點(diǎn)頭。

“說出這個(gè)想法之前，我有個(gè)問題想問問你們。”宋鵬飛沒有急著說出自己的想法，反倒好奇的看著王泉問道，“你們之前爲(wèi)什麼選擇跟其他省份的商貿(mào)公司合作？”

王泉還以爲(wèi)宋鵬飛要問敏感問題呢，聽他這麼說，暗暗鬆了一口氣，笑著接過話題，“這事兒說起來還跟你有關(guān)係呢。”

宋鵬飛疑惑的看著王泉。

“南湖那次你們?nèi)齾R收手之後，我們?cè)谀虾沁叺那闆r並不算特別好，戰(zhàn)線拉的太長(zhǎng)，而我們又缺少人手根本顧不過來，說實(shí)話有點(diǎn)疲於應(yīng)付的感覺。那個(gè)時(shí)候竇遠(yuǎn)洋主動(dòng)找上我談合作，他想擴(kuò)大地盤就把南湖當(dāng)成了新的目標(biāo)。”

“經(jīng)過詳細(xì)的討論之後達(dá)成了基本的合作意向，由遠(yuǎn)洋商貿(mào)和天麟商貿(mào)兩家聯(lián)手開發(fā)南湖，我們九鼎商貿(mào)負(fù)責(zé)提供貨源，雙方成爲(wèi)戰(zhàn)略合作伙伴，必要的時(shí)候，九鼎商貿(mào)會(huì)支持他們打價(jià)格戰(zhàn)。”

王泉很隨意說著，看了宋鵬飛一眼，接著說道：“有了這個(gè)開始，我當(dāng)時(shí)就想是不是其他業(yè)務(wù)基礎(chǔ)薄弱的地方也能這麼做，畢竟現(xiàn)在的屠宰量並不理想，只要我們供貨量足夠大，就不怕那些商貿(mào)公司不跟我們合作，畢竟真要幹起來的話，他們不一定能擋住我們?nèi)ニ麄兊牡乇P開發(fā)客戶。”

“接下來的事情你應(yīng)該知道，北湖那邊開發(fā)了一批屠宰場(chǎng)，加上銅鑼的產(chǎn)能，很輕鬆就找了幾個(gè)願(yuàn)意合作的商貿(mào)公司。”

“真要說爲(wèi)什麼這麼做的話，還是剛纔說過的，我們?nèi)耸植粔蛴茫胍獔D省事，哪怕是少賺一些錢也願(yuàn)意。再有就是抱著多一個(gè)朋友比多一個(gè)敵人強(qiáng)的心態(tài)，九鼎商貿(mào)發(fā)展的太快了，想要沉澱兩年的話，必須要有足夠多的有實(shí)力合作伙伴支持，才能保持穩(wěn)定。”

王泉說話的時(shí)候宋鵬飛聽得很仔細(xì)，等王泉說完，宋鵬飛露出輕鬆的笑意，不住點(diǎn)頭說道：“這樣的話，我心裡就有底了。”

看兩人都是自己盯著自己，宋鵬飛也不再賣關(guān)子，直接說道：“今天上午業(yè)務(wù)方面已經(jīng)見過面了，主要討論的就是以後新業(yè)務(wù)項(xiàng)目如果運(yùn)作的問題。我跟林總簡(jiǎn)單的交流過如果屠宰量上來之後，渠道不夠用了怎麼辦？”

“我的想法是，借！”

借？

林東愕然的看著宋鵬飛，王泉?jiǎng)t是頗爲(wèi)意外的看著宋鵬飛，心裡暗暗嘀咕，從哪借？

宋鵬飛臉上佈滿了自信的微笑，眼神炯炯有神的看著林東，“林總也在三匯工作過，你知道三匯一年的銷售業(yè)績(jī)?cè)谌袠I(yè)銷量中佔(zhàn)比多少嗎？”

王泉不知道宋鵬飛爲(wèi)什麼這麼問，但他清楚，宋鵬飛不會(huì)無的放矢，特別是正在討論正事的時(shí)候。目光不由轉(zhuǎn)向林東，林東卻是皺著眉搖頭，他在三匯只是一個(gè)普通的業(yè)務(wù)員，哪裡知道這種數(shù)據(jù)信息。

看林東這種反應(yīng)，宋鵬飛主動(dòng)伸出一根手指，定聲說道：“超過百分之十，卻沒能到百分之十五。”

聽他這麼說，王泉和林東都是露出不敢相信的神色。行業(yè)龍頭在行業(yè)內(nèi)的銷售佔(zhàn)比才這麼一點(diǎn)？

“不要懷疑，這是真實(shí)數(shù)據(jù)！”

宋鵬飛很是篤定的點(diǎn)頭，繼而接著說道：“同類大型企業(yè)銷售佔(zhàn)比還不如三匯呢，銅鑼佔(zhàn)比接近百分之十，雨閏佔(zhàn)比也就百分之五左右，其他地方性集團(tuán)公司跟雨閏差不多，甚至有可能還不如。根據(jù)我得到的信息來看，國(guó)內(nèi)中大型企業(yè)的銷售份額連全行業(yè)銷售量的一半都沒有達(dá)到。”

“那麼，問題來了，另外一大半銷售量是誰貢獻(xiàn)的？”

宋鵬飛看著王泉和林東，嘴角帶著莫名的笑意。

王泉和林東都不是笨人，宋鵬飛的話他們聽明白了，此時(shí)各自心裡都是有了答案。只不過林東稍顯懷疑問道：“那些小型企業(yè)有那麼大的市場(chǎng)銷量嗎？”

宋鵬飛輕輕點(diǎn)頭，“他們的單個(gè)的銷量肯定不大，甚至都入不了你我的眼。但扛不住基數(shù)大啊！別說全國(guó)了，就那咱們中原來講，省內(nèi)總共有多少家屠宰企業(yè)你知道嗎？”

林東坦誠(chéng)搖頭，王泉對(duì)這個(gè)數(shù)字也挺好奇的，下意識(shí)的問了一句，“你知道？”

“１７年統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)是，註冊(cè)備案的有１９７家屠宰加工企業(yè)，中間肯定有關(guān)門歇業(yè)的，但也有新開的。總體來講，現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)當(dāng)中的屠宰加工企業(yè)應(yīng)該不低於這個(gè)數(shù)字。”宋鵬飛淡淡笑著，目光在王泉臉上滑過，又是說道：“九鼎商貿(mào)雖然拿下了不少承包權(quán)，但剩餘那些屠宰量稍微低點(diǎn)的場(chǎng)子加在一起依舊爲(wèi)市場(chǎng)輸送著大量的產(chǎn)品。”

“這還只是一個(gè)省份的數(shù)據(jù)，養(yǎng)豬量比較大的省份多了去了，你們自己想象一下。何況別的省份並沒有九鼎商貿(mào)，大量的場(chǎng)子零零散散的爲(wèi)市場(chǎng)輸送產(chǎn)品，我剛纔說的那個(gè)數(shù)據(jù)並不是憑空捏造的。”

王泉和林東面面相覷，在他們心裡，九鼎商貿(mào)的規(guī)模已經(jīng)很大了，本以爲(wèi)會(huì)在市場(chǎng)上佔(zhàn)有一席之地，現(xiàn)在聽宋鵬飛這麼一說，自信瞬間砍了一半。

宋鵬飛見他倆的表情，就猜到了他們的想法，呵呵一笑繼續(xù)說道：“跟你們說這些，並不是想打擊你們的信心，只是想告訴你們，眼睛看到的東西並不一定是真的。就像咱們上午開會(huì)時(shí)說的問題一樣，渠道難道真的不夠用嗎？”

“如果渠道真的不夠用，還能有這麼大的市場(chǎng)銷量嗎？”

結(jié)合宋鵬飛之前說的話，林東心裡隱隱有了想法，但也只是一個(gè)模糊的想法。王泉若有所思的看著宋鵬飛，過了好一會(huì)兒，突然問道：“你剛纔說的借渠道，難不成是想從這些看不見的渠道里找？”

“不，不是看不見的渠道！”

宋鵬飛直接否定了王泉的用詞不當(dāng)，緊接著說道：“渠道都是可見的，只不過是咱們能不能找出來。”

說著，臉上笑意更濃，衝著王泉眨眼說道：“你們好好想想，九鼎商貿(mào)之前的做法已經(jīng)觸摸到我說的東西了，只不過你們沒有投入更多的精力罷了。”

已經(jīng)觸摸到了？

王泉和林東對(duì)視一眼，林東腦子裡突然閃過一道靈光，剛纔模糊不清的想法一瞬間變得清晰可見，興奮說道：“我明白了，宋總的意思是讓咱們從別的商貿(mào)公司借渠道。”

每一個(gè)經(jīng)歷過風(fēng)浪還能屹立不倒的商貿(mào)公司都有自己穩(wěn)定可靠的銷售渠道，副產(chǎn)品能跟其他商貿(mào)公司合作，白條豬肉亦或者是分割深加工產(chǎn)品難道就不行嗎？

說白了，只要價(jià)位合適，就沒有談不成的生意。

宋鵬飛狠狠點(diǎn)頭，接著林東的話繼續(xù)說道：“林總說的不錯(cuò)，大集團(tuán)公司都有自己的戰(zhàn)略佈局，特別是分割深加工產(chǎn)品這一塊，每個(gè)集團(tuán)公司都把自己的銷售渠道視爲(wèi)禁臠，根本不會(huì)容許別人插足。”

“剛纔說過了，除了大集團(tuán)公司，還有超過一半的市場(chǎng)份額掌握在小型企業(yè)手中。如果咱們一家一家的去找，無疑是浪費(fèi)時(shí)間和精力，還不一定能得到好的結(jié)果。但商貿(mào)公司不同，他們乾的就是整合資源出售資源的生計(jì)。我個(gè)人覺得，商貿(mào)公司掌握的資源應(yīng)該在剩餘一半的市場(chǎng)銷量中，佔(zhàn)據(jù)不小的比例。”

“如果咱們能跟其他商貿(mào)公司達(dá)成合作，就意味著可以直接使用他們的銷售渠道替咱們賣貨。當(dāng)然了，前期合作的時(shí)候利潤(rùn)肯定會(huì)相對(duì)少一些。”

說到這裡，宋鵬飛眼神裡閃過一絲陰狠，嘴角上揚(yáng)又是說道：“你們知道劉備借荊州的典故吧？”

劉備借荊州，有借無還？！

王泉和林東先是一驚，隨便表情變得複雜起來。兄弟倆都是本份的生意人，做生意的理念一直都是良心共事，宋鵬飛這種有借無還近似無賴的行爲(wèi)讓兩人變得猶豫起來。

宋鵬飛看著兩人的表情，不由嗤笑一聲，起身從飲水機(jī)裡接了一杯水，一口喝完之後又接了半杯放在自己面前的茶幾上。從兜裡掏出香菸，分別給王泉林東丟過去一支，自顧自的點(diǎn)上之後，感慨說道：“你們仔細(xì)想想，國(guó)內(nèi)豬肉市場(chǎng)經(jīng)過這麼多年的發(fā)展，算不算成熟了？”

王泉和林東各自點(diǎn)上香菸，看著宋鵬飛繼續(xù)說話。

“有多少企業(yè)試圖趕超三匯，但這麼多年過去了，三匯的龍頭地位有人撼動(dòng)了嗎？即便是經(jīng)歷了一次食品安全事件，三匯作爲(wèi)行業(yè)龍頭替別人抗下了大部分的罪過，其他公司依舊沒能超越三匯。”

“不單單是三匯，其他大型公司不都是這樣嗎？奮力追趕別人的時(shí)候一樣嚴(yán)防死守自己的地盤。咱們想要打造一家新的全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，少不了從別人嘴裡奪食。如果目標(biāo)放在大集團(tuán)公司身上，怕是沒能搶出來肉，反倒被人一口吃掉。與其這樣冒險(xiǎn)，爲(wèi)什麼不另闢蹊徑呢？”

宋鵬飛看著王泉，“生意人沒有真正的良心，只要不是吃香太難看，就算是做出一部分跟基本道德違背的事情，也不會(huì)有人說你什麼，因爲(wèi)他們也得到了自己想要的利益。跟副產(chǎn)品商貿(mào)公司合作不就是這樣嗎？竇遠(yuǎn)洋那樣的人都願(yuàn)意跟你合作，他圖啥？其他省份的商貿(mào)公司看不出九鼎商貿(mào)的野心？爲(wèi)什麼依然願(yuàn)意合作？”

“鬥不過大集團(tuán)公司，咱們幹不過那些商貿(mào)公司嗎？合作雙方都有利潤(rùn)，不合作那就硬碰硬的懟一下子，無非是看誰能撐到最後。我相信，只要不是腦子有問題的人，都知道該怎麼選擇。”

說到最後，宋鵬飛神色堅(jiān)定的說道：“這是目前我能想到的最有效的辦法。”